Владислав Забродин, Управляющий партнер CSL, вице-президент РСТЦ рассказал о перспективах возвращения зарубежных брендов и юридических нюансах процесса
1. Возвращение брендов
В какой-то момент времени возвращение состоится. Частичное - точно. При этом, если мы будет объективно оценивать ситуацию, то очевидно, что возвращение будет происходить достаточно медленными темпами, с оглядкой и постоянной проверкой реакции западного потребительского рынка и с четким осознанием и оценкой тех объемов, которые может переварить российский рынок, в случае этого возвращения. Западные бренды будут очень консервативны в своем подходе и для начала начнут продавать часть своих товаров через другие юрисдикции, закрывать глаза на серый импорт, как это уже сейчас частично происходит, потом через российских дистрибьюторов или через международные компании, которые будут готовы зайти на рынок и стать их дистрибьюторами. Скорого самостоятельного возвращения и борьбу за свою нишу на российском рынке, думаю, быстро ждать не стоит.
Есть вторая особенность этой ситуации, нельзя недооценивать позицию появившихся новых, российских игроков, в том числе в юридическом и консалтинговом бизнесе. Если раньше их тотальная зависимость от штаб-квартиры и системы принятия решений в ней было естественно, хотя иногда эти решения вызывали у них недоумение и/или внутреннее сопротивление, то сейчас после того, как они определенное количество времени были самостоятельны, возврат в прежнюю систему координат, с потерей существенной части самостоятельности, вовсе не будет их приоритетом. Поэтому скорее ожидать более плотное сотрудничество иностранных брендов с новыми, да и старыми российскими, нежели возвращение старых брендов на российский рынок.
2. Если решение о возвращении будет принято
Возвращение будет происходить по разным моделям, в зависимости от того, было подписано опционное соглашение или нет, в каком состоянии находится текущий бренд в России, и какова уверенность в стабильности рынка. Интерес в российском рынке будет предопределен не прошлым, а будущим. Если вернутся клиенты, то вернуться и консультанты. Не секрет, что для некоторых компаний российский рынок был машиной по зарабатыванию денег, но даже они будут очень серьезно оценивать риски, связанные с возвращением.
Что касается форм, если мы говорим о консалтинге, то изначально это буде сотрудничество с местными игроками, а потом либо объединение, либо покупка, либо открытие самостоятельного офиса. В других сферах это будет дистрибьюция, потом аккуратный заход на уровне представительства. В дальнейшем, если ситуация нормализуется полностью, и мы будем вспоминать о случившемся как о неприятном историческом событии, возможно ожидать полноценное возвращение иностранных брендов на российский рынок, но до этого еще далеко.
3. Если новые российские собственники не захотят обратно возвращать бренды
Во-первых, часть захочет, а часть точно нет. Во-вторых, будут искать компромиссы и договариваться, сохраняя линейку товаров и глубину знаний с обеих сторон. В-третьих, будут находить компромиссные решения. Если компромисс найден не будет, то за исключением крупных производств или компаний с большим объемом недвижимости, смысла биться с российским текущим собственником – нет. Будет проще организовать новую структуру, перенанять часть старых сотрудников и нанять новых, и после этого спокойно заново, уже имея хороший опыт, заново развивать российское присутствие и офис без необходимости вступать в длительные и не очень продуктивные суды. Потому что, во-первых, судебная система будет ориентирована на защиту российских брендов. Во-вторых, суды весьма непродуктивны для развития бизнеса, занимают долгое время и отнимают много ресурсов, хотя иногда могут становиться маркетинговым инструментом.
4. Что будет происходить с оставленной техникой и оборудованием
Все будет зависеть от объемов и значимости указанного оборудования. На компьютерную технику и мебель вообще никто обращать внимание не будет, она уже давно списана или будет списана, как говорят бухгалтера - малоценка, которая не имеет принципиального значения для ведения или реорганизации бизнеса. Крупные компании, которые оставили производства с полноценными производственными линиями, это другая ситуация и за них, скорее всего, будут бороться. Стоимость оборудования в юридических, консалтинговых фирмах не будет восприниматься как довод или основание для принятия решения, даже при наличии дорогостоящих серверов, принтеров, компьютеров или ксероксов. Это оборудование является абсолютно номинальными по сравнению с затратами, которые офисы несут на сотрудников и аренду. Кроме того, за три года они как правило полностью устаревают. Поэтому в этой ситуации старые приходящие или возвращающиеся игроки не будут рассматривать это в качестве аргумента для начала борьбы.
5. Зарплаты
Во-первых, зарплаты выросли уже, в связи с тем, что рынок обмелел. Часть юристов ушли работать к клиентам, часть уехала заграницу, кто-то закончил профессиональную деятельность. Отсюда ценность квалифицированных кадров на рынке существенно выросла. Плюс к этому добавилась инфляция. С другой стороны, рынок юридических услуг стал существенно меньше, номенклатура услуг достаточно серьезно поменялась и многие задачи упростились, хотя они по-прежнему требуют качественного и квалифицированного исполнения. По результату крупные игроки «бьются за головы» ничуть не меньше, чем это происходило в предыдущие периоды. При этом заработанные средства не уходят в штаб-квартиры и тратится здесь, так что возможность для повышения зарплат тоже есть.
Возврат иностранных фирм в этой ситуации повлияет только на то, что они, как правило, будут приходить со своей клиентской базой, которая сейчас частично обслуживается у российских игроков. И дальше может начаться существенный переток клиентов, так что многое будет зависеть от того, будет ли возвращаться фирма на рынок, будет она сохранять свои клиентские отношения за собой или будет готова делиться с местными игроками, а отсюда будет вытекать и ситуация на рынке труда и уровень борьбы за головы. При возврате, основной задачей у возвращающихся игроков будет стремление найти правильных исполнителей, нежели генераторов. Потому что, как и в начальном периоде прихода иностранных компаний в Российскую Федерацию, поиск клиентов и взаимодействие с ними лежали на иностранных партнерах и штаб-квартирах. Российские юристы же были сфокусированы на выполнении работ и на повышении качества продукта. Я думаю, что эта ситуация не изменится. И несмотря на то, что за прошлые годы из среды иностранных фирм выросло много талантливых российских генераторов, эти фирмы, даже если вернутся, будут скорее смотреть на молодежь, нежели на своих бывших сотрудников. Хотя, может я и ошибаюсь.
6. Влияние бренда
Влияние бренд будет иметь в первую очередь на младших и среднего уровня сотрудников, которые ориентированы на возможность роста в рамках структуры иностранных компаний. Новые российские крупные игроки с хорошей репутацией, руководимые опытными юристами и почувствовавшие высокую степень свободы в принятии решений, попытаются сохранить как свободу, так и уровень клиентских взаимосвязей, не возвращаясь в старые компании, за исключением случаев, когда у этих фирм могут возникать финансовые сложности. Возвращение иностранных игроков, если оно будет происходить, то по тому же сценарию, как оно происходило изначально. Будут создаваться небольшие офисы, которые будут обслуживать тех клиентов, которые приходят с этими иностранными игроками. В зависимости от того, будет регулирование рынка или нет, офисы будут выполнять сначала ограниченные функции, при этом, в качестве руководителей офисов изначально будут назначаться иностранные специалисты. Но в дальнейшем ситуация будет развиваться ровно так, как в 90-е и двухтысячные, когда постепенно происходил рост российских офисов, повышение квалификации специалистов и постепенное замещение иностранных юристов российскими. Но если раньше в Москве функционировало примерно 60 иностранных юридических фирм, из которых 30 были абсолютно полноценными с большим количеством сотрудников, возврат этих фирм на российский рынок в ближайшее время навряд ли есть смысл ожидать, а если есть, то не в полном размере. Поэтому финальное влияние бренда будет зависеть от качества проектов и условий работы в этих брендах, нежели просто от его узнаваемости.
7. Поделится ли рынок на ильфы и рульфы, что будет с ньюльфами?
Скорее всего нет. Рульфы продолжат свое существование, ньюльфы – это новые рульфы, приход ильфов будет скорее всего ограничен, и я не вижу перспективы, когда они смогу вернуть себе доминирующее положение на рынке Москвы, как было раньше. В остальных регионах их и так не было. Возможный приход новых ильфов из других регионов, например, из Юго-Восточной Азии, Китая, тоже не повлияет на ситуацию. Так что ожидать, что рынок ильфов будет настолько же значимым, как он был раньше, не стоит. Если они и будут возвращаться, то станут дополнением к существующему российскому рынку. Кроме того, есть ожидания, что могут быть приняты дополнительные механизмы, связанные с ограничением деятельности иностранных юридических фирм, которые сейчас обсуждаются. Рынок их услуг может быть ограничен, как он ограничен в Индии, Бразилии, Китае, когда роль иностранных юридических фирм будет в первую очередь связана с возможностью консультации по иностранному праву, нежели по российскому праву.
