В условиях высокой конкуренции на рынке детских развлечений в Москве формат классических игровых площадок постепенно уступает место концептуальным тематическим пространствам. Сегодня успех проекта зависит не только от набора аттракционов, но и от синергии с якорными арендаторами ТРЦ, а также от умения трансформировать случайный трафик в лояльное сообщество.
О том, как эффективно использовать локацию в «соседстве» с фуд-кортом и развивать направление праздников «под ключ», рассказала Ксения Стулова, управляющая активити-парка Амбиленд в ТРЦ «Океания», Москва.
Эффективная локация: синергия и трафик
– Ксения, площадка Амбиленд расположена на 4 этаже, в непосредственной близости от фуд-корта и кинотеатра. Насколько это соседство определяет ваш клиентский профиль? Приходят ли к вам гости импульсно, или вы ориентируетесь на целевой трафик со всего города?
— Данное расположение обеспечивает нам два устойчивых и при этом качественно разных потока. С одной стороны, мы активно работаем с «транзитным» трафиком торгового центра: семьи, посетившие кинотеатр или зону фуд-корта, часто рассматривают наш парк как логичное продолжение досуга. Для нас это шанс конвертировать импульсный визит в долгосрочную лояльность.
С другой стороны, значительная доля посещений — это целевой поток. В выходные и праздничные дни к нам приезжают гости из самых разных районов Москвы и области, заранее планируя «день приключений» или важное событие. Таким образом, мы успешно балансируем: импульсные визиты обеспечивают ежедневную наполняемость, а целевые бронирования становятся фундаментом нашего развития.
Концептуальный дизайн как конкурентное преимущество
— В Москве представлено множество игровых комнат, однако Амбиленд в «Океании» выделяется своей эстетикой. В чем заключается специфика вашей концепции и почему родители отдают предпочтение именно вам?
— Наше ключевое отличие — в создании тематической космической вселенной. Ребенок попадает на «орбитальную станцию», где через мерцающие тоннели, модули и лабиринты реализуется эффект полного погружения. Мы спроектировали пространство так, чтобы соблюсти баланс активных и спокойных зон: драйвовые горки и уникальные аттракционы соседствуют с зонами для конструкторов и сухими бассейнами.
Родители выбирают нас не только за радость детей, но и за собственный комфорт. Амбиленд — это стильное, безопасное пространство с высокой эстетикой, где взрослому приятно находиться в роли наблюдателя или активного участника игры, а не просто ждать окончания сеанса.
Событийный маркетинг и векторы развития
– Проведение детских праздников сегодня является мощным драйвером роста для активити-парков. Насколько приоритетным для вас является это направление?
— Праздники «под ключ» — это наша стратегическая точка роста. Мы берем на себя полный цикл организации: от разработки анимационной программы и тематического оформления до финальной уборки. В ближайших планах — расширение линейки сценариев, запуск новых квестов и научно-познавательных шоу.
Мы стремимся предоставить вариативность: будь то камерный день рождения или масштабный выпускной целого класса. Несмотря на то, что собственного ресторанного комплекса в парке пока нет, мы активно работаем над его открытием, а на текущем этапе предлагаем качественный сервис через проверенных ресторанов-партнеров.
Наша цель — закрепить за Амбиленд статус площадки для идеального праздника, куда гости возвращаются снова и снова.
#РСТЦ
